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       【尚武科技APP開發原創內容】今天我們提出一個唯一關鍵指標的APP運營概念，（one metric that matters, OMTM）。在任何類型產品的任何一個階段，都需要找到唯一的一個數字，把它放到比其他任何事情都更重要的位置上。我們上文中提到AARRR的海盜數據模型，但是我們知道在數據分析時，可以抓取許多的數據，但必須聚焦在最關鍵的事情上。同時其也是“增長黑客”中的關鍵特質：專注目標。

      1. 粘著式增長引擎

      粘著式增長引擎以 Retention 留存作為 OMTM 驅動增長，常見的：簽到活動，登錄獎勵，時長獎勵等玩法都是基于提升用戶留存的目的，登錄獎勵，通過提供目的性的目標，制定規則和反饋系統，為用戶帶來創造性成就和能力的提高帶來的滿足感和愉快感，從而提升用戶的使用頻率，使用時長，最終提升用戶留存。留存率對于不同的產品而言是不同的，在這里不展開對用戶留存率的劃分，針對不同類型的產品與用戶粘性尋找最適合的留存指標才是正確的。

       2. 付費式增長引擎
       付費式增長引擎以 Revenue 營收作為 OMTM 驅動增長。

       簡單來說，從顧客在產品上貢獻的價值大于獲取付費客戶的成本，就可以一直驅動營收增長。互聯網金融是付費式增長引擎的典型例子，由于產品類型不像游戲和視頻資訊類應用，有強大高頻使用需求。互金運營考核的核心目標就是促成交易，從用戶每一次投資/借貸行為中獲得收入，覆蓋營銷的投入，不斷驅動引擎的轉動。這里我們要重點關注2個指標：

        CAC（Customer Aqusition Cost）客戶獲取成本

        CLV (Customer Lifetime Value) 客戶終生價值

當 CLV>CAC ，不計其它成本的基礎上，已驅動引擎正常運轉了，接下來就要思考如何提供更多曝光，擴大頂端的漏斗，以及盡可能縮短客戶盈虧平衡時間。

       3. 爆發式增長引擎
       爆發式增長引擎以 Referral 傳播作為 OMTM 驅動增長典型案例：基于社交場景的分享，通過瓜分紅包，砍價、拼團、秒殺等玩法，不斷觸達潛在用戶。用戶分享到社交網絡，即可降低付出的成本，通過為用戶省錢的策略，提升用戶感知價值，不斷刺激價格敏感用戶，貢獻大量的分享量，點擊量，引導潛在用戶進行體驗/注冊。提升讓病毒傳播系數，上面活動中常見的3種方案：

        1)重點提高接受率：降低接受門檻，且盡量將接受步驟控制在社交場景中，避免二跳降低轉化。

        2)縮短單次邀請流程的生命周期：通過限定時間的方法，加快增長進程的同時，提升緊迫感。

        3)試圖說服用戶去邀請更多的人：頭幾位受邀用戶在砍價中可以砍掉很多金額，讓用戶初嘗甜頭后會激勵更多的轉發量。

     關鍵指標，是我們需要認真去看APP運營倒推出來的關鍵核心指標和關鍵問題，APP開發也應該為OMTM 做好這些關鍵數據節點。只有做好這些關鍵數據節點才可以真正的讓用戶獲得關鍵增長。